大手に負けない！ニッチ企業の頭脳戦略。
ECでも市場を独自開拓するパイオニアとして、
独自性と差別性を発揮する “ブランディングのECサイト”

防煙垂壁の製造・販売・施工を事業とする企業の、
製品ECサイト制作実績です。

この防煙垂壁は、不燃性素材として、
これまではガラスが主体に使われてきましたが、
現在では安全性の観点から、ガラスシート製品が主流となっています。

同社はこのガラスシート製品の防煙垂壁を自社開発するメーカーであり、
施工、販売まで含め一貫して取扱う企業です。

この「防煙垂れ壁」業界の市場規模はさほど大きくはなく、
それを取扱っているのは大手数社＋小規模業者。
その中で大手のサービスや対応は、必ずしも顧客を満足させているものでは無い傾向にあり、
限られた市場規模ながらも、中小の同社にとっては、その隙間を狙った戦略により、
ビジネスチャンスを広げています。

このように施工受託を事業の中核にしている同社ですが、
一方では防煙垂壁のメーカーでもあるのです。
この存在を強みとして活かさない手はないとし、
今後は物販を強化する事業ビジョンを掲げ、物販売上の構成を高めていく。
それを実現する強力な手段として、全国の施工業者をターゲットに、
自社の防煙垂壁を直販するECサイトの立ち上げを計画、
弊社へのご相談となりました。

早速、要件定義をするヒアリングに着手、以下の要件を得るに至りました。

１）自社の製品を買ってもらいやすい仕組み
ECの仕組みを用意しても、それだけでは購入にはつながらない。
知名度の無い同社の製品を納得して購入させる３つの情報を提供。

２）選ぶ理由
同社の防煙垂壁製品を選ばせるため、製品の優位点、差別性など、
強みを定義し、それらの情報を発信する。

３）施工実績による存在感
圧倒的な施工実績数、その具体的な施工事例を示し、
製品の信頼性と施工会社としての信用を勝ち取る。

４）正しい知識の啓蒙
ECサイトを通じて購入したが、施工方法がわからない、施工できないでは本末転倒。
販売・提供者の責任ある立場として、積極的に丁寧な取扱い情報を発信する。

以上を通じ、
防煙垂壁の資材提供と、施⼯までを担う、
“防煙垂壁のトータルマネジメント会社” としてのプレゼンスを確立、

●ただ製品を卸す問屋ではない、
●ただ施⼯を請け負うだけの施⼯会社ではない、

これら⼆つの要件を満たし、垂壁の正しい知識の啓蒙と、市場活性化を図る担い手であること。
つまりこれを “垂壁専⾨のリーディングカンパニー” と位置付け、
ECサイト制作の基本コンセプトに据えました。

クリエイティブ面では、
ガラスシート製品の防煙垂壁という製品特性から、
透明感のあるガラスをイメージさせるグレイッシュなトーンをベースに、
オレンジ色を巧みに対抗色として起用。
2色のコンビネーションによる、心地よい象徴的なカラーリングで、
ともすれば単なる建造物・施工物としての存在になりがちなところを、
上質感の高いビジュアル性と視覚的エクスペリエンスで、
好感と安心を醸成する、ワンランク上のサイトを実現しました。

一方、ECでの販売力を向上させるために
製品に対する安⼼だけでなく販売会社として信頼性を醸成することで、
物販収益を向上させることを狙いました。

その中で、EC機能としての防煙垂壁の見積り算出は複雑な要件を持っており、
製品の高さ、開口寸法、割付方法、個数、カット加工を元に計算を行い、
aspなどで提供されている通常のカートでは、
見積り計算ができないため、独自の計算ロジックを持たせたEC機能を開発し実装。
スピードが求められる資材販売の、効率化を追求しました。

これらにより、
ブランディングを主軸としたECサイトの構築を支援しました。