SEOでWebを戦力化【市場分析とWebの品質・独自性強化】

1. SEOは目的？手段？

SEOで上位を達成すること…
このようにSEO上位達成が目的になっているケースは決して少なくはありません。本来SEOは手段であるべきで、リード獲得、商談機会の創出、見積依頼、資料請求…等々、これらが目的であるはずです。
もちろんまずは検索上位を達成することが難度の高い関門ですし、その結果コンバージョン（CV）を獲得する、という目的達成であることは間違いありません。
ところがその手段と目的が逆転し、手段を目的化してしまい、SEOで上位達成することに只管執着したものの、CVが少ない、CVはあっても求める上質ユーザーが少ない、などといった状況は特に珍しくありません。
このようなSEOとWebとの関係が、目的とする成果物獲得に資するでしょうか？

2. Webコンテンツは品質が決め手

このSEOとWebはどちらが先か？神学論争的な議論になりそうですが、
弊社では、Webの素養がSEOの上位表示を決定づける、と主張しています。つまりWebのコンテンツ品質がSEOで上位表示を実現し、その結果、好マッチングな良質リードを獲得する基盤になっていると考えています。
それは例えば、価格要因よりも価値要因を重視する上質リードを獲得したい場合、やはりその上質リードのインタレストや価値観の要求を満たすWebコンテンツになっているのか？
実はここがとても重要で、価値感を重視し且つ独自性があり、求めるターゲットに有益な情報提供によりで、はじめて求めるターゲットユーザーの獲得につながり、上質なリードとなるのです。

この検索を行うGoogleはWebサイトを評価する価値観を、近年益々レベルアップさせており、「独自性・専門性・普遍性」に加え、検索ユーザーの「有益性」を強く求める傾向にあり、相対的にその要件を満たしたWebサイトを上位に表示させています。
従ってこれらの要件を満たしていないサイトは、自然検索での上位表示にはなりにくいという見解を持っています。

3. “SEOでWebの戦力化をする”結論

このようなことから、弊社の提供するSEO運用サポートは、まずGoogleのアルゴリズムに則ったWebサイトづくりから始まります。
現存のWebサイトがあれば、そのリニューアルからとなります。
SEOで求める上質なリードを獲得し、自社の目標とする取引を成就させ、企業収益に貢献することを目標とするならば、
“SEOで検索上位達成”と“理想とするリード像”の二律要件を満たすWebサイトであるべきと考えます。つまりそれは、リニューアル経過時間がかかったとしても、Webリニューアルをなすことで、その第一歩を踏み出すことを可能とします。
弊社はSEOを単に点で捉えるのではなく、線、さらに面で捉え、対策を打つことと捉えています。

1. SEOでコンテンツマーケティングにチカラを

前述で述べた上質なコーポレートサイトのSEO上位達成で、狙い目となるリードのサイト誘導を実現し、そのリードのサイト閲覧で評価を受け、その結果コンバージョンを獲得する。
さはさりながら、BtoB取引の場合、BtoCの商品やサービスと異なり、一般には馴染みの薄いものが多く、業界、カテゴリー、マーケットは知る人ぞ知るニッチ度が高く、知名度は低い傾向にあります。
そのため、公式性が高く、大カテゴリー情報を中心としたコーポレートサイトでのSEO上位達成は中長期的になる可能性があり、そのタイミングも読みづらいことは少なくありません。
そういう意味でBtoB取引の場合、このSEOとの一体運営で取組むコンテンツマーケティングが俄然チカラを発揮します。

2. 多頻度BlogでニッチSEO

ではそのコンテンツマーケティングにチカラを与えるSEOとは如何なるものか？
それはコーポレートサイトとは逆の性質を持つ、小カテゴリー、インフォーマル性、ニッチ性の高いBlogの展開です。
このBlogを最大限活かすコンテンツマーケティングがそれを実現する手段の一つと弊社は位置付けています。

BtoB企業の場合の専門用語、業界用語、さらに特定な製品領域や希少サービス等をテーマとしたBlogで、スモールSEOやニッチSEOの多頻度展開による局地戦の「コンテンツSEO」として、集客のゲートウェイとしてSEOをとらえるコンテンツマーケティングの戦略です。
さらにそれに加え、YouTube動画やFacebook・画像メディアなどのSNSなどを動員することにより、さらなるシナジーを発揮します。

このSNSも動員するスモールSEO、ニッチSEOの特徴として、検索上位を比較的早期に達成しやすいため、多頻度展開によりロングテールSEOを実現できるのです。
その過程にはリードをジェネレートする最適な各種施策やツールを使い、企業の信頼性、与信性を持つコーポレート公式サイトとの連携でコンバージョンを獲得する。
このようなカスタマージャーニーを描くコンテンツマーケティングをSEOのチカラで実現するものです。

ここではSEOを実施する前の業界・競合分析に加え、検索マーケットの分析を行い、SEOで攻める作戦立案から、SEOの総合的な戦略策定につなげます。

1. 重要なマーケット分析・競合分析

SEOにはまず現状を認識することが重要です。自社をよく知り、業界を知り、競合を知り、顧客を知る。弊社ではこの3C＋M（マーケット＝業界）を分析します。
ここを客観的に捉え先入観や固定概念を除いて取組むことで、ニュートラルでバイアスの無い結論に導くことができ、だろう、はずだ、の既成概念を排除することができます。
SEOを成功させるには、ここが非常に重要なフェーズとなりますので、業者にSEOを委託する場合も、この部分をしっかり見極めることが重要です。
ここでの要件定義の如何が、コンバージョンに大きく影響を及ぼす対策キーワードの選定、さらには最終的なSEO戦略策定を決定づけることとなります。

2. 対策キーワードの分析と選定をする

SEOの雌雄を決する対策キーワードの分析を踏まえ、その選定から決定までのプロセスは慎重に、且つ精度を高めて行います。ここを蔑ろにするのは、良い結果を及ぼすことにはつながりません。
ここは当サイトのスピンオフのエッセーBlogをご覧いただくとよくご理解いただけると思います。
ぜひそちらを一読ください。

3. SEOの戦略策定をする

以上の客観マーケット分析、
それを踏まえたキーワード選定の要因、
さらに目標のKGI設定、プロセス管理のKPI数値目標を立て、
もちろん旗艦のコーポレートサイトやBlogのSEO計画に落し込み、
SEOの総合戦略策定を行います。
以降、SEO運用管理は効果検証を重ね、その目標に向かって戦略を推進していきます。

SEOはイニシャルの戦術や施策で全て上手くいくとは限りません。BlogのニッチSEOを展開するといっても、それが早期に、また常に上位表示を実現できるとは限りません。
それは自社サイトやBlogだけでSEOを行なっているのでは無く、強豪の競合他社が複数存在し、新規参入の競合が虎視眈々と新たに上位を狙い、さらにGoogleの度重なるアップデートに晒される。
常に相対的な厳しい環境の中で試練を克服していかねばならないのです。
そのためにも実行過程の効果を検証し、その結果や状況に応じた改善を重ねていく、このことが非常に重要です。

1. 定点観測

この定点観測はSEO戦略に伴うコーポレートサイトやBlogへの実装・組込みで、以下の要件でその経過観察を行なっていきます。

これらはSEOを実行している間は、ほぼ恒常的に行う観測です。
ここではベンチマークしている検索競合の順位チェックも並行して行うことが重要でしょう。

2. 効果測定

前述の定点観測で得られたアウトプット、つまり検索順位の時系列変動、コンバージョン数の推移、
これに加え、Google Analysticで得られたセッション数、UU数、滞在時間、ページビュー数、直帰率、離脱率等のKPI数値をもとにして、SEO実行過程における効果を測定します。
SEO実行部隊のプロジェクトチームで実施します。
開催頻度はケースバイケースですが、1〜2ヶ月に一度程度が一般的です。

3. 仮説検証・改善実行

ここでは数値実績の定量要因と、その数値から読み取れる傾向や課題の定性要因を俎上に載せます。
この定性要因の検証には、資料請求、ホワイトペーパーダウンロード、メルマガ登録の実態や効果も含めます。またその後実際に商談に行き着いた案件について、経過や結果を営業パーソンに報告してもらう機会も持ちましょう。
これらをベースに改善点や修正点の仮説を立て、さらなる実行に移、PDCAサイクルを廻していきながら、より高みを目指します。

1. 統合型SEO運用サポートが前提のフロー

弊社のSEO運用サポートサービスは、SEO単独で承ることはありません。
SEO効果を高め、その効力をより継続化させ、企業収益のインフラにまで成長させることを目指します。
そのためにはコーポレートサイト等のオウンドメディアのリニューアル、
またコンテンツマーケティングとの連携が必要と捉え、
これらを一体的に実行することを前提としています。その上で以下の実行フローをご提示しています。

2. 計画・実行フロー

以下のフローは一つひとつのタスク項目が完了して次に移るのではなく、タスクによって同時進行させたり、並行して継続的に行うこともあるため、それらを念頭に以下のフローをご覧ください。

SEOサポート運用費
本格的SEOの単独導入支援・運用サポートです。 初期設定費用内訳 1. マーケティング調査・分析 3C分析、検索競合調査・分析 2. SEO施策の設計・企画策定 対策キーワード分析・選定 3. サイト内部対策・実装 4. SEO総合戦略策定 実行ロードマップ、KPI・KGI目標設定含む 年間契約サポート費用内訳 効果検証や分析レポートを含め、チェックーアクションで仮説・改善提案を行いながら実行 1. 定点観測 週1回程度継続的に観測（検索順位レポート年6回） 2. 効果検証リポート&ミーティング 年2回 3. 再分析・計画再構築 年1回迄
運用費ガイドライン
初期設定費用｜700,000円〜 ※小規模｜500,000、中大｜1,000,000 ※太字項目｜【初期設定費用】に標準で含む ※テーマ性による別途費用変動
年間サポート契約費用｜月額120,000円〜

コンテンツマーケティング運用費
コンテンツマーケティング導入の調査・分析、運用のための戦略・戦術策定から、年間運用サポートまでのフルサービスプランです。 初期設定費用内訳 1. マーケティング調査・分析 2. SEO・コンテンツSEO企画策定｜ 対策キーワード選定、初期内部対策 実行サポートは年間契約にて別途費用 3. ペイドメディア企画策定 各種広告の出稿は別途費用 4. リードジェネレーション施策 各ツールの制作は別途費用 5. コンテンツマーケティング総合戦略策定 実行ロードマップ、KPI・KGI目標設定含む 6. WordPressブログ開設 7. ブログ記事作成 初期3記事まで、作成と投稿、これ以上は別途費用（ただし、記事作成ない場合でも費用変動なし） 8. ブログ投稿レクチャー テーマ設定、記事作成、レコメンドバナー配置、SEO内部対策 記事作成アウトソーシングは別途見積 年間契約サポート費用内訳 1. 定点観測 週1回程度継続的に観測（検索順位レポート年6回） 2. 効果検証リポート&ミーティング 年2回｜コンテンツマーケティングとブログSEOの両面で検証 3. 再分析・計画再構築 年1回迄
運用費ガイドライン
初期設定費用｜1,200,000円〜 ※太字項目が【初期設定費用】に標準で含む ※不要項目が発生しても定額費用とする
年間サポート契約費用｜月額180,000円〜 【オウンドメディアSEO・ブログSEOの運用サポート含む】

コンテンツSEOサポート運用費
リード集客戦略を目的とした新規開設ブログにて、コンテンツSEOを導入する企業向けプランです。 初期設定費用内訳 1. マーケティング調査・分析 3C分析、検索競合調査・分析 2. コンテンツSEO施策の設計・企画策定 対策キーワード分析・選定 3. コンテンツSEO年間計画策定 実行スケジュール、KPI・KGI目標設定含む 4. WordPressブログ開設 5. ブログ記事作成 初期2記事まで、作成と投稿、これ以上は別途費用（ ただし、記事作成ない場合でも費用変動なし） 6. ブログ内部対策・実装 作成された記事ページ初期内部対策・実装 7. ブログ投稿レクチャー テーマ設定、記事作成、レコメンドバナー配置、SEO内部対策 年間契約サポート費用内訳 効果検証や分析レポートを含め、チェックーアクションで仮説・改善提案を行いながら実行 1. 定点観測 週1回程度継続的に観測（検索順位レポート年6回） 2. 効果検証リポート&ミーティング 年1回 3. 再分析・計画再構築 年1回迄
運用費ガイドライン
初期設定費用｜700,000円〜 【年間契約サポートとのセット費用】
年間サポート契約費用｜月額80,000円〜 【初期設定費用とのセット費用】

SEO調査分析プラン《Regular版》
SEOやコンテンツSEO導入前の市場調査、競合分析、想定戦略を提示するレポーティングプラン。本格導入への足掛かりに！  プラン内訳 1. マーケティング調査・分析 3C分析、検索競合調査・分析 2. 検索キーワード分析 キーワード調査、調査した検索キーワードによる検索市場調査 3. 競合分析 競合分析を検索競合、リアル競合に仕分けして調査・分析 4. 想定戦略シナリオ作成 5. SEO調査分析レポート作成 6. レポート報告会 プランの取扱い基準 調査分析期間は標準で約2ヶ月です。 レポート報告会はご依頼企業内にて行うか、ご希望でリモート開催も対応します。その際はレポートドキュメントを事前交付します。 このレポート結果によって、正式にSEO、コンテンツSEOの弊社運用サポートをご希望の場合、前出「SEOサポート運用費」「コンテンツSEOサポート運用費」、それぞれの「初期設定費用」に吸収し、「年間サポート契約費用」のみとなります。
プラン費用
800,000円

SEO調査分析プラン《Lite版》
前項《Regular版》をベースに、導入しやすい簡易的としてご提供します。SEOやコンテンツSEO導入前の現状分析、検索市場の実態をレポートする、Liteなレポーティングプランです。まずは気軽にリサーチ！ プラン内訳 1. マーケティング調査・分析 検索競合調査・簡易分析 2. 検索キーワード調査 想定キーワード調査 3. 競合分析 競合調査と簡易分析 4. 想定戦略簡易シナリオ作成 5. SEO調査分析の簡易レポート作成 6. リモート報告会開催 プランの取扱い基準 調査分析期間は標準で約1ヶ月です。 レポート報告会はリモート開催とします。レポートドキュメントを事前交付します。 このレポート結果によって、正式にSEO、コンテンツSEOの弊社運用サポートをご希望の場合、本格調査・分析が別途必要になります。 費用については弊社担当者へお尋ねください。 ただし、前出「SEOサポート運用費」「コンテンツSEOサポート運用費」、それぞれの「初期設定費用」に当費用分をその一部として吸収します。
プラン費用
300,000円

SEOの導入から運用サポートまで、SEOの様々なご相談を承っています。お気軽にお問合せください。