昭和工業株式会社 様
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工業用ブラシ専業メーカーのコーポレートサイト制作実績です。
同社は、既に製鉄や土木分野では確かな取引を実現しており、
今回は新分野の顧客・ニーズ獲得、つまりBtoB新規取引を目的に、
Webマーケティングを主軸としたサイトリニューアルを行いました。
そのサイトリニューアルの事前作業として、
Webマーケティングの実践市場で、戦えるサイト体質づくりに着手しました。
まずは、検索クエリによる検索マーケットの分析、
その結果に基づく競合他社分析、
それらを踏まえ、Webマーケティングの実践的な戦略・戦術を策定しました。
その戦略の中核となるのが検索結果に大きく影響を及ぼす “コンテンツ品質”。
同社の強みや差別性を顕在化させ、詳細に定義していきました。
その結果、「研究開発型企業」としてのプレゼンスが、
同社を顕在化させるのに最も適していると判断、サイト構築のコンセプトに設定しました。
その骨子となるのが、
創業50年を超え、その間脈々と蓄積されてきた技術力。
創造性を発揮し、新たなジャンルの製品を生み出してきた研究・開発力。
そしてこれらの技術や研究開発の精神、ノウハウに裏付けられた、
同業他社には無い数々の導入実績。
サイト全域にわたって、この要件をインクルードし、
コンテンツのテーマとして設定していきました。
全てはこれら、強みと差別性の高い同社を、弊社独自の切り口によるコンテンツづくり。
これがターゲットユーザーとして重視する「エンジニア」に強いメッセージ力を持ち、
Google検索マーケットやリアルマーケットにおいても競争力を発揮させるものです。
そのため作って終わり、というプロダクトありきの考え方ではなく、
サイト公開後も効果測定はじめ、
継続的にBtoB企業としてのWebマーケティングを支援しています。
冒頭のリードコピー“工業ブラシの研究・開発、半世紀” 、さらに「開発力」×「技術力」×「提案力」のキャッチーな存在。同社の「研究開発型企業」としてのプレゼンスを先手打って示し、新たなマーケティング戦略によってリーチする潜在リードに対し、その可能性や期待感を持たせる力強いメッセージ。
工業ブラシを洗浄、研磨、遮蔽、バリ取りなど用途別にカテゴリー分類した『FANCTION』。分類それぞれの機能や効果を解説。さらにその用途に適した様々な工業ブラシに細分化、ブラシ製品情報へとリンク誘導。このようにユーザーには用途・目的から各種のブラシを検索でき、専門外のユーザーにも一定の可能性や有用性を見出すことができる導線設計。
「開発力」×「技術力」×「提案力」は前述TOPからの遷移先ページ。ここでターゲットとなる各種製造業のエンジニアに向け、同社が本格派工業ブラシメーカーであることの価値を示す。
これもTOPページの冒頭に掲げた同社の基盤を成す要素。たゆまぬ研究心とそれを支える開発者魂。収集した情報やデータはエビデンスとしてデータベース化、それらの裏付けによる開発、その先の提案に威力を発揮している。まさにプロダクトの高品質性を担保するのに加え、サイトコンテンツ自体の品質価値を高め、それらのシナジーを発揮させている。実はこのことがWebマーケティング効果にも作用する重要なファクターだ。
タイトルは「50年の歴史」。先代へのインタビューに基づく重みを持ち、故に同社のただならぬ存在を物語る社史となっている。創業黎明期を辿り、一途に工業ブラシを追求し続けてきたこのこだわりと探究心が、製鉄、隧道掘削等のブラシでのビッグプロジェクト参画を実現させてきた証左だ。これから新たな顧客とニーズを創造する、「SK-BRUSH」のNEXT STAGEに陽を注ぎこみ、行く末を明るく占うものとなっている。
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