採用サイトのキャッチコピー｜「誰に・何を約束するか」で決まる

第１章｜そもそもキャッチコピーとは？

一般にキャッチコピーとは、少ない言葉でユーザーの心をつかむ、謳い文句や煽り文句を指します。
主に商品やサービスを紹介する際に用いられ、採用サイトにおいては「この会社に入社したい・興味がある」という感情へ導く言葉といえます。
キャッチコピー一つで商品の売れ行きやユーザーの行動が変わることが分かっているため、最初の“引き”として重要視されているのです。
採用サイトでも同じく、求職者が最初に触れる一行が、その先を読み進めてもらえるかどうかを左右します。

第２章｜採用サイトにおいてキャッチコピーがなぜ重要か？

採用サイトにキャッチコピーを掲げる効果を、具体的に見ていきましょう。

多くの求職者を引き寄せる

サイトに掲げるキャッチコピーは、接客業でいう「いらっしゃいませ」にあたる言葉です。
最初に告げる言葉の印象がよければ、興味を引くのはもちろん、入社願望にもつながります。
実際に「キャッチコピーに惹かれて応募した」という求職者も多く、決して侮れません。

企業のブランディングになる

企業理念・社風・これからの展望を随所に織り込んだキャッチコピーは、その企業ならではの価値観と魅力を示すものとなり、ブランディングにつながります。
自社でしか語れないコンテンツとなり、他社との差別化にも直結します。
作成の際は、自社特有の言葉を用いることがポイントです。

ミスマッチの回避

企業ブランディングと似ていますが、価値観を明確に示したキャッチコピーは、ミスマッチの削減にも効きます。
例えば「新しいことに挑戦し続ける」というコピーを掲げれば、現状維持を好む人材は自然と応募を控えます。
来てほしい人に響く一行は、来てほしくない人をやわらかく遠ざける——これが「約束」を言葉にする効果です。

第３章｜採用サイトに最適なキャッチコピーを作るステップ

実際にキャッチコピーを作る手順を、3ステップで紹介します。
この流れに沿えば、大きく外すことなく作成できます。

① 市場調査を行い、ターゲットを明確にする

まず行うべきは、求める人材像＝ターゲットの明確化です。
ここが定まらないままキーワード選びを始めると、軸のブレたコピーになってしまいます。
ターゲットの明確化には「3C分析」が有効です。
3C分析とは「顧客」「競合」「自社」の三者から課題を洗い出す手法。
ここでは「顧客」を求職者と見立てて分析します。
あわせて、他社がどんなコピーを掲げているかの「競合」分析、求職者に対して自社が持つ利点を考える「自社」分析も重要です。
なお、掲載コンテンツ全体の設計は[採用サイトの作り方｜載せるべきコンテンツは検討フェーズで変わる](#)（クラスターC01）で解説しています。

② 何を伝えるか、コンセプトを定める

次に、何を伝えたいのかというコンセプトを明確にします。
企業理念・価値観・事業内容など伝えたいことは多数ありますが、すべてを盛り込んではコピーの意味をなしません。
中でも特に伝えたい「強み」を挙げ、そこから訴求できる単語やセンテンスを洗い出しましょう。

③ 多くの案を出し、訴求するキーワードを一つに絞る

②で書き出した言葉から、実際に使う言葉を選びます。
ここで大切なのは、複数の案を作ったうえで決めること、そしてキーワードを一つに絞ることです。
案が複数あれば第三者に判断を仰げます。
反対に、キーワードを盛り込みすぎると、結局何を伝えたいのかが不明瞭になります。
絞ったうえで案を並べれば、ピンとくる一行が見つかります。

第４章｜魅力的なキャッチコピーを作るテクニック

もう一歩進んで、応募者の心をつかむ表現のテクニックを紹介します。

ダイレクトな言葉を使う

キャッチコピーは、まっすぐ伝わる言葉を選びましょう。
つい難しい言葉を使いたくなりますが、内容が理解されなければ効果は望めません。
万人に伝わりやすい平易な言葉をピックアップします。

端的にまとめる

長い文章はコピーの効果を半減させます。
キャッチコピーは、短いフレーズで相手の心を奪うもの。
10〜15文字を目安に、1行に収めましょう。

応募者に響くことを重視する

分かりやすさはもちろん、インパクトがあり興味を引く要素も欠かせません。
どんな意図があるのかと知的好奇心を刺激するコピーは、思わず目が留まります。
応募者が見たときに響くものがあるか、第三者の意見も取り入れながら仕上げましょう。

ひらがな・カタカナ・ローマ字で言葉を強める

本来は漢字で書く単語を、あえてひらがな・カタカナ・ローマ字で表記すると、目に留まりやすくなります。
上級テクニックですが、うまく使えば大きな効果が得られます。

句読点「、」「。」をあえて用いる

こちらも上級テクニック。
本来使わない位置に句読点を置くと、アクセントの効いた心地よいコピーになります。
ただし多用すると不自然になるため、注意が必要です。

第５章｜効果のある採用サイトのキャッチコピー【実例】

ここからは、実際に企業で使われている実例を見ながら、効果的なキャッチコピーを考えます。
前章で紹介したテクニックが使われているため、どんな意図があるのかを検証しながら読むと理解が深まります。

株式会社タカラトミー『きみはおもちゃが好きか？』

大手玩具メーカー・タカラトミーのコピーは、読点のないシンプルなもの。
それでいて「新しい遊びの価値を創造」という経営理念を巧みに表現しています。
率直でメッセージ性が強く、まさに「誰に」を絞り込んだ一行です。

雪印メグミルク株式会社『未知のミルクを呼び覚ませ！』

一目で乳製品の企業だと分かる、端的なコピー。
ミルクに新しい価値を生み社会に貢献するという理念まで表現されています。
「才能」や「能力」にあたる言葉を「ミルク」に置き換えたユーモアが、斬新さを生んでいます。

オムロンソフトウェア株式会社『HUMAN WORKS ソフトウェアは、人です』

社名にも含まれる「ソフトウェア」に着目したコピー。
技術力も大切だが、何より「人」が大切だというビジョンを表現しています。
社名の一部をコピーに用いることで、社名を覚えてもらいやすく、求職者の印象にも残ります。

株式会社資生堂『THE MOST BEAUTIFUL JOURNEY BEGINS HERE.』

女子就活生の人気企業ランキングで毎年上位に入る資生堂。
和訳すると「最も美しい旅はここから始まる」。
化粧品事業の特徴を大文字アルファベットで表現し、洗練された企業イメージを与えます。
英訳しやすい平易な英文でまとめられている点もポイントです。

終章｜まとめ「誰に・何を約束するか」から始める

効果的なキャッチコピーは、応募者の増加はもちろん、企業ブランディングにもつながります。
反対に、ターゲット選定やコンセプトの明確化、適切な表現ができていないコピーは、思うような効果が出ません。
とりわけ力を入れたいのが、ターゲットの選定です。
今一度、自社にはどのような人材が必要なのかを見極め、その人に何を約束できるのかを言葉にする。
基本を押さえたうえで各種テクニックや実例を参考にすれば、応募を動かす一行は必ず生み出せます。
キャッチコピーはあくまで採用サイトの入口です。
求職者の意思決定を支える情報設計の全体像は、採用サイト制作の総合ページをご覧ください。

よくある質問

執筆者Profile

村田 明英

アイムアンドカンパニー株式会社 〜設立1999年、創業27年目を迎える〜
代表取締役社長

【専門領域】

• 得意ジャンル１｜SEO/AIO/GEO等LLM領域のマーケティング戦略
• 得意ジャンル２｜商業印刷クリエイティブ【会社案内・パンフレット・カタログ】
• 得意ジャンル３｜エッセー風のコラム執筆

【略歴】

1956年生まれ 福岡県出身｜九州産業大学卒業
江崎グリコ株式会社にて九州支店販売企画課長、本社営業本部営業企画グループ長を歴任し、セールスプロモーション、広告、マーケティングに携わる。TV広告連動のSP展開では、大手広告代理店への発注責任者も務める。
脱サラ後1999年福岡で有限会社オフィス・アイムとして独立、2012年にアイムアンドカンパニー株式会社に組変・社名改変、恵比寿、渋谷から現在の港区赤坂に移転、現在に至る。
同社では黎明期より代表ながらデザイナー、アカウントプランナー、プロデューサーのマルチプレイヤーを務める傍ら、2000年にはオウンドメディアのパンフレット専科の立ち上げからSEOマーケティングを実践主導、リード獲得のWebチャネル確立に25年以上のSEOキャリアを持つ。
獲得した顧客には沖電気、三井化学、ユニ・チャーム、ブリヂストン、日亜化学工業、伊藤忠商事などの大企業はじめ、慶應義塾、早稲田などの総合大学、また古巣の江崎グリコも含み、制作実績は3,000作品に昇る。創業30年に向け、AI新時代のオウンドメディア運用を代表自ら先導する。