製造業Webサイト制作【製品の強みとブランド力・BtoB強化】

1. 取引拡大を目指す製造業のWebに求める変化

ここ数年で製造業のWebサイトに求められる役割は大きく変化してきました。
例えば弊社へご相談いただくサイト制作、リニューアルする要件に、

1. 営業に活かせる属性を持ったサイトにリニューアルしたい
2. リードづくりに活用し、MA導入して新規取引を拡大したい
3. 取引先紹介の際、Webサイトで自社の製品力や魅力を発信したい
4. 自社取引を検討しているリードやユーザーへの与信力を高めたい

このうち、1.2.はWebサイトで積極的に取引先を開拓する姿勢。
3.4.はそこまではないものの、紹介や自社を検討しているユーザーがいた場合、信頼に値する良質な情報、有益情報を自社サイト提供したい、と考えている製造業です。

その意味で、弊社が提唱する製造業のWebサイトは、
【強みとブランド力の発信】を達成するコンテンツ
【BtoB強化】を達成するコンテンツ
ここに凝縮されると考えており、その結果『選ばれる企業・製品』を目指すものです。
以下でこの2点の要点をご説明します。

2. 製造業の【強みとブランド力発信】

製造業は『ものづくりスピリット』が原点

製造業の場合、そのドメインたる『ものづくり』が原点であり、前項の要件のニーズの高まりからすると、もはやファクトやアウトラインだけの形式的なサイト情報では、ダメだということはお分りいただけたと思います。
これまではWebサイトでの発信を重要視しなかったことで、せっかく差別性高い技術や生産力を持っているメーカーでも、埋もれた存在になっていました。
ようやくこの時代認識から、Webによる新規取引の可能性に気付き、リニューアルによって戦力化を模索したい旨のオーダーが増えてきているようです。

では製造業のWebづくりとして、弊社が提唱するその戦力化となる要因を取り上げます。

製造業の『強みとブランド力』とは？

その『強みとブランド力』とは何か？
“強み”とは業界でマーケットシェアや販売力、また価格面で優位性を持つ、また他社品よりスペック・性能で優れている、いわゆる機能面で優れている製品を表します。
またブ“ランド”は、その強さの象徴を、視覚表現や言語表現でイメージ化し、無形の資産として市場・顧客に発信すること、と言えます。

『強みとブランド力』を表すコンテンツ

ではその強みとブランド力の証しとなるコンテンツの一部を挙げてみます。

これをご覧になって、お気づきになったと方もいると思いますが、強みは「機能」、ブランドは「美」、つまり「機能美」と言える、プロダクトの象徴とも言えるWebでの言及です。

ここで重要なのが、単に製品ファクトだけつらつらと述べても、依然としてどこにでも存在する製造業Webの域は超えません。製造業の『強みとブランド力』を語るWebでは、上表の要素の中から取り上げることをご提案します。

3. B2Bの強化

さらにこの製品の強みやブランド力をもって、リード獲得、営業活動、新規取引に向け、いかにそれらを実現するに耐え得るクオリティや情報構成を、製造業Webサイトで実現できるか？
それは以下の方法で実現可能となります。つまりWebコンテンツという上質な器ができたら、あとはターゲットとする市場のユーザーにどのようにリーチするか？
以下のコンテンツマーケティング、SEO対策、その他にもクロスメディア、リードナーチャリングなど複合的施策がありますが、全ては上質で「強みとブランド力」を発揮できるWebサイトあってこその威力が発揮できるのです。

コンテンツマーケティング

製造業のBtoB取引を推進するWeb運用として、このコンテンツマーケティングの有用性がようやく認知されてきました。
その前提として、“母船”となる製造業のWebサイト、もしくはコーポレートサイトは、前項「1. 製造業Webサイト制作の要点」の要件を満たしておくことは、まずもってコンマケ推進の大前提となります。

これは言い方を変えると、製造業のWebサイトづくりの延長線上にある取組み、と言えます。
従ってものづくりニッポンの製造業こそ、製品の価値情報を積極的に発信し、ビジネスチャンスの拡大に繋げるべき、と考えます。
詳しくは「製造業Webマーケティングでリード獲得」をご覧ください。

SEO対策

ここでは詳しく触れませんが、製造業Webサイトを展開する上で、求める企業、に向け的確に有益情報を発信するゲートウエイとして、また求める企業とのマッチングチャンス、と捉え、このSEO対策は大変有効な手段です。
弊社では製造業WebのSEO対策導入支援を強く推進しています。

クロスメディアやリードナーチャリング

マス広告やDM、Web広告を通じてWebサイトへ誘導する「クロスメディア」、
またリード（見込み客）をWebサイトアクセスを機に様々なメディアやコンタクトの機会を通じ、最終的に商談〜クロージングにまで持ち込む機会づくり、これをリードナーチャリングといいます。

4. 製品動画との連携

この製品動画連携は、前出、強みとブランド力を、Web上にて実際に視聴覚で見せるものです、その動画は単に製品紹介に留まらず、動画のコンテンツ設計のあり方をプランニング段階から精査します。
それはターゲットとするユーザーのインタレストを想定し、製品のコアな情報に集中した動画設計とします。
また分析データ、エビデンス、テストの数値などはアニメーションなどで、数値化することで、特にターゲットがエンジニアの場合に効果的です。

5. ホワイトペーパーの配布

このホワイトペーパーは、製品の購買・導入を検討しているユーザーには大変重宝するものです。
ユーザーはその段階で、他業者のホワイトペーパーや資料もWebから複数入手し、情報収集に勉めます。
その内容は企業によって千差万別ですが、少なくともWebサイトに掲載されているコンテンツだけではあまり意味がありません。
少なくともWebでの非公開情報や有益情報など、想定する潜在ユーザーのインタレストを満たすデータや数値は準備しておきたいもの。
無料ダウンロード、ユーザー登録を必須とすることで、潜在見込み客獲得、つまりリードジェネレーションのリード情報収集です。
前出コンテンツマーケティングやリードナーチャリングの大きな武器となります。

6. 広報PR力の強化

また広報PR力の強化というのは、ないがしろにできません。
それある意味Webサイトの信憑性にかかわるもので、これまで述べた製造業として信頼性に帰するものか？信用できる企業なのか？
検討ユーザーはある程度製造業のWebサイトで、一定の評価・審査をします。
つまり検討企業の審査・与信力のバロメーターとして、その審査に値するものなのかどうか？
前項『強みとブランド力』をしっかり裏付ける情報やコンテンツが非常に重要であることを、弊社は強調したいと思いますし、弊社の製造業Webづくり要件にマストとしています。

製造業Webサイトづくりに、統合型クリエイティブエージェンシーとして、他社とは異なる差別性、優位性を発揮しています。

弊社では製造業Webサイトとして、コーポレートサイトをはじめ製品専門サイト、製品LPまで含め、他の各種メディアとインテグレート＝統合制作することも得意とします。
ブランド統一、デザイン統一、トーンアンドマナー統一を踏まえ、メディアごとのミッションや目的に最適化するメディアインテグレートです。以下のインテグレートをご提案していきます。

1. 【製造業Webサイト】と【製品動画】の統合制作

製品ブランドを大事にするWebと動画のマッチング

製造業Webサイトと製品動画は非常に相性のよい、親和性の高いメディアの関係であり、いずれもプロダクトのドメインやアイデンティティを強く発信するメディアです。
従ってそこに表現やブランドイメージの不統一があっては論外です。
弊社ではこのギャップを特に問題視せず、運用している企業をよく目の当たりにしますが、
やはり企業としてのブランドエクイティや矜持を損なっていると言わざるを得ません。
そこで重要なのが、Webと動画の特徴を活かした上で、
弊社では、表現の一致、ブランドイメージの一致、デザインイメージの一致など、製品の統一イメージの下、統合制作します。

サイトへの動画エンベッドがシナジーを高める

さて、この製造業Webサイトと製品動画は、親和性と相性の良さに言及しましたが、この両者を一体的に制作し、製造業WebサイトのTOPページ、もしくは製品情報ページに製品動画を埋め込みます。
サイトインプレッションで、瞬間的、短時間に企業の魅力を伝え、そのエモーショナル性を維持しつつ、Webの文字情報や数値データ、静止画情報、これらをフォーマル・定型情報として、サイトへアクセスした視聴・閲覧者に発信し、リマインドの効果にも優れています。
このことはまさに、Webの定着性と動画のエモーショナル性の合わせワザであり、他のメディアではなし得ない優れた点です。

2. 【製造業Webサイト】と【製品カタログ・パンフレット】の統合制作

Webと紙媒体の統合が商談で好印象

昨今では製造業のWebサイトが、その存在感や公式度のレベルで、他のメディアよりが高まっていますが、
まだまだ製品カタログや製品パンフレトの存在も依然企業の公式メディアとして、その存在感は高いレベルが維持されています。
やはりこれらのメディアをインテグレートして制作することで、その製品価値やプロダクトブランドをシームレスに発信できます。
このようにメディアを通じて、ブランド価値を重視している企業姿勢は、実際に商談に発展した時点では、ユーザーからは好印象を持たれるものです。

3. 【製造業Webサイト】と【ホワイトペーパー】の統合制作

製造業Webサイトのリード獲得

この「ホワイトペーパー」はBtoB取引を目指す製造業Webサイトでは、リードジェネレーションでリード獲得の戦術として大変効果的です。
前述しましたが、少なくともWebサイトや製品パンフレットなど、公開されているメディアに掲載されているコンテンツだけではあまり意味がありません。
限定して公開できる非公開情報や、想定する潜在ユーザーが欲しているデータや数値は必ず掲載しておき、リードの関心度を高め、見込み確度を上げることに効果を発揮します。
このホワイトペーパーをWebサイトからダウンロードにより無償提供することが適しており、
そこで希望者はユーザー登録をすることで、主催者はリード情報を獲得することが可能となります。

4. 【製造業Webサイト】で【製品ブランド戦略】を統合展開

製品のアイデンティティと言えるプロダクトブランドを、Webサイト上で主張・発信していくことの合理性は非常に高いと言えます。
このケースの場合、「メディア」と「戦略」の組合せインテグレートということになりますが、
そのアウトプットとして、
製品のブランドコンセプトからブランドロゴ、ブランドネーミング、各種ブランドツール、各種広報・広告制作、そしてマニュアル作成まで。
また複数の製品をマルチブランドで展開している場合は、さらにそれらのブランドプレゼンスを、Web上で紹介することが重要で、弊社ではプロダクトのブランディングから各種のクリエイティブ、メディア展開まで統合展開をサポートします。

製造業Webサイト制作の弊社標準の制作フロー、制作スケジュールをご案内します。

【製造業Webサイト制作フロー】

数々の製造業Webサイト制作実績含め、弊社、当『ホームページ制作専科』で手掛けたホームページ制作実績をご覧ください。

コーポレートサイトをメインとした製造業のWebサイトを適正価格でサービスと制作物のご提供をいたします。 以下の一覧表はプランとして固定した制作費体系でなく、 規模・機能要因やサイト属性に応じた制作費ガイドラインとしてご参照ください。

製造業Webサイト制作費ガイドライン

関連する各種メディアの制作費ガイドライン

コンテンツマーケティングやコンテンツSEOを実施するにあたって、リードジェネレーションやリードナーチャリングで必要となる、各種のメディアやツールの統合制作で承っています。その制作費ガイドラインで仕様の一部をサンプルで提示しています。

• ホワイトペーパー

  30ページ構成 / PDF・PPT｜1,000,000円〜
  50ページ構成 / PDF・PPT｜1,500,000円〜

• ダウンロード用資料（簡易版）

  10ページ程度・原稿支給・リライト / PDF・PPT｜200,000円〜

• 製品カタログ

  50ページ構成 / 1000部｜3,000,000円〜
  100ページ / 1000部｜5,500,000円〜
  デザイン制作・PDF化のみ / 別途見積

• 会社案内・パンフレット

  8ページ構成 / 1000部｜1,000,000円〜
  20ページ / 1000部｜2,200,000円〜
  デザイン制作・PDF化のみ / 別途見積

• 動画・映像メディア

  簡易版動画制作｜200,000円〜
  本格映像制作｜1,500,000円〜

• 雑誌広告・業界誌広告

  A4 1点制作｜200,000円〜
  出稿費用＋入稿手数料｜実費＋別途費用

• Web広告・SNS広告

  リスティング広告・リターゲティング広告｜別途見積
  Facebook広告｜別途見積

• ブログ記事作成

  簡易取材・ライティング｜１記事3.000字以内｜60,000円〜
  投稿代行・バナー配置｜別途費用

• WordPressブログ開設

  1アカウント・デザイン制作・操作投稿レクチャー｜500,000円〜

• MAツール

  弊社取扱いMAシステムご紹介｜実費＋手数料（別途案内）

• ブランド開発

  ブランディング開発・導入支援｜2,000,000円〜
  CI計画【VI・ロゴデザイン・マニュアル一式】｜2,000,000円〜

• 企業キャラクター・マスコット

  企業キャラクター・マスコット制作一式（1体バリエーション）｜1,000,000円〜

製造業Webサイトのマーケティング戦略

ここではコンテンツマーケティング、SEO対策について概要と運用費ガイドラインをご案内します。

コンテンツマーケティング運用費
コンテンツマーケティング導入の調査・分析、運用のための戦略・戦術策定から、年間運用サポートまでのフルサービスプランです。 初期設定費用内訳 1. マーケティング調査・分析 2. SEO・コンテンツSEO企画策定｜ 対策キーワード選定、初期内部対策 実行サポートは年間契約にて別途費用 3. ペイドメディア企画策定 各種広告の出稿は別途費用 4. リードジェネレーション施策 各ツールの制作は別途費用 5. コンテンツマーケティング総合戦略策定 実行ロードマップ、KPI・KGI目標設定含む 6. WordPressブログ開設 7. ブログ記事作成 初期3記事まで、作成と投稿、これ以上は別途費用（ただし、記事作成ない場合でも費用変動なし） 8. ブログ投稿レクチャー テーマ設定、記事作成、レコメンドバナー配置、SEO内部対策 記事作成アウトソーシングは別途見積 年間契約サポート費用内訳 1. 定点観測 週1回程度継続的に観測（検索順位レポート年6回） 2. 効果検証リポート&ミーティング 年2回｜コンテンツマーケティングとブログSEOの両面で検証 3. 再分析・計画再構築 年1回迄
運用費ガイドライン
初期設定費用｜1,200,000円〜 ※太字項目が【初期設定費用】に標準で含む ※不要項目が発生しても定額費用とする
年間サポート契約費用｜月額180,000円〜 【オウンドメディアSEO・ブログSEOの運用サポート含む】

SEOサポート運用費
本格的SEOの単独導入支援・運用サポートです。 初期設定費用内訳 1. マーケティング調査・分析 3C分析、検索競合調査・分析 2. SEO施策の設計・企画策定 対策キーワード分析・選定 3. サイト内部対策・実装 4. SEO総合戦略策定 実行ロードマップ、KPI・KGI目標設定含む 年間契約サポート費用内訳 効果検証や分析レポートを含め、チェックーアクションで仮説・改善提案を行いながら実行 1. 定点観測 週1回程度継続的に観測（検索順位レポート年6回） 2. 効果検証リポート&ミーティング 年2回 3. 再分析・計画再構築 年1回迄
運用費ガイドライン
初期設定費用｜700,000円〜 ※小規模｜500,000、中大｜1,000,000 ※太字項目｜【初期設定費用】に標準で含む ※テーマ性による別途費用変動
年間サポート契約費用｜月額120,000円〜

コンテンツSEOサポート運用費
リード集客戦略を目的とした新規開設ブログにて、コンテンツSEOを導入する企業向けプランです。 初期設定費用内訳 1. マーケティング調査・分析 3C分析、検索競合調査・分析 2. コンテンツSEO施策の設計・企画策定 対策キーワード分析・選定 3. コンテンツSEO年間計画策定 実行スケジュール、KPI・KGI目標設定含む 4. WordPressブログ開設 5. ブログ記事作成 初期2記事まで、作成と投稿、これ以上は別途費用（ ただし、記事作成ない場合でも費用変動なし） 6. ブログ内部対策・実装 作成された記事ページ初期内部対策・実装 7. ブログ投稿レクチャー テーマ設定、記事作成、レコメンドバナー配置、SEO内部対策 年間契約サポート費用内訳 効果検証や分析レポートを含め、チェックーアクションで仮説・改善提案を行いながら実行 1. 定点観測 週1回程度継続的に観測（検索順位レポート年6回） 2. 効果検証リポート&ミーティング 年1回 3. 再分析・計画再構築 年1回迄
運用費ガイドライン
初期設定費用｜700,000円〜 【年間契約サポートとのセット費用】
年間サポート契約費用｜月額80,000円〜 【初期設定費用とのセット費用】

SEO調査分析プラン《Regular版》
SEOやコンテンツSEO導入前の市場調査、競合分析、想定戦略を提示するレポーティングプラン。本格導入への足掛かりに！  プラン内訳 1. マーケティング調査・分析 3C分析、検索競合調査・分析 2. 検索キーワード分析 キーワード調査、調査した検索キーワードによる検索市場調査 3. 競合分析 競合分析を検索競合、リアル競合に仕分けして調査・分析 4. 想定戦略シナリオ作成 5. SEO調査分析レポート作成 6. レポート報告会 プランの取扱い基準 調査分析期間は標準で約2ヶ月です。 レポート報告会はご依頼企業内にて行うか、ご希望でリモート開催も対応します。その際はレポートドキュメントを事前交付します。 このレポート結果によって、正式にSEO、コンテンツSEOの弊社運用サポートをご希望の場合、前出「SEOサポート運用費」「コンテンツSEOサポート運用費」、それぞれの「初期設定費用」に吸収し、「年間サポート契約費用」のみとなります。
プラン費用
800,000円

SEO調査分析プラン《Lite版》
前項《Regular版》をベースに、導入しやすい簡易的としてご提供します。SEOやコンテンツSEO導入前の現状分析、検索市場の実態をレポートする、Liteなレポーティングプランです。まずは気軽にリサーチ！ プラン内訳 1. マーケティング調査・分析 検索競合調査・簡易分析 2. 検索キーワード調査 想定キーワード調査 3. 競合分析 競合調査と簡易分析 4. 想定戦略簡易シナリオ作成 5. SEO調査分析の簡易レポート作成 6. リモート報告会開催 プランの取扱い基準 調査分析期間は標準で約1ヶ月です。 レポート報告会はリモート開催とします。レポートドキュメントを事前交付します。 このレポート結果によって、正式にSEO、コンテンツSEOの弊社運用サポートをご希望の場合、本格調査・分析が別途必要になります。 費用については弊社担当者へお尋ねください。 ただし、前出「SEOサポート運用費」「コンテンツSEOサポート運用費」、それぞれの「初期設定費用」に当費用分をその一部として吸収します。
プラン費用
300,000円

製造業のコーポレートサイト制作の単体制作から、メディア統合制作まで、様々なご相談を承っています。お気軽にお問合せください。