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[集客プロモーション]

最適なメディアプラン、コミュニケーションプランを組立てます。

ホストとなるWEBサイトをコアに、お客様とゴールを共有して、最適 なメディアプラン、コミュニケーションプランを組立てます。企業間取引、集客、募集・採用、ECサイト、広報・ブランディングなど様々なソリューションを 展開しますが、ここでは1.企業間取引、2.集客、3.広報・ブランディングの3つのプロモーションスキームについて言及します。

企業間取引(BtoB)プロモーション 集客プロモーション 広報・ブランディングプロモーション

集客プロモーション

集客プロモーションの場合、1.とは異なりBtoC、いわゆるターゲットはパーソナルユーザがほとんどです。ここではホストWEBサイトをメインに年間プロモーションで集客展開していくケース、もう一つはホストWEBサイトを介して モバイルプロモーションを展開するケースを実際のケーススタディを参照して、ホームページ専科の対応をご案内します。

サンプル事例:幼稚園・小学校受験の塾校集客

【要件定義】

1.WEBサイトプロデュース 入校・集客が図れ、 主に都内の富裕層子女をターゲットとした塾校の歴史や有名校入学実績など訴求力の高いWEBサイトのリニューアル構築
2.WEBプロモーション 入校(成約)、資料請求並びに春夏秋冬の特別講習、体験入学等の季節イベントに集客を図りたい
3.クロスメディア  体験入学や塾校訪問された父兄 に対し動画等の訴求力の高いメディアでサービス全容を伝えたい
4.ブランディング 塾校のCI・VI方針が無く、様々なメディアや広告物、また各 校によってその取扱いまちまちになっている状況を統一させたい。
5.採用プロモーション 教員採用のためのリクルートメディアがほしい

[プロモーション展開]

■WEBサイトプロデュース

リニューアル案件だが、ヒアリング、マーケット分析、競合分 析、ユーザターゲティング等から、全てニュートラルの状態で、他社との競合上競争力のある情報構成で、WEBビジネスに適したコンテンツ、また高い入学実 績・歴史などの矜持を備えたブランド力、最適化したサイト設計に取り組む。

■WEBプロモーション

季節イベントが多いことから、ホストWEBサイトを中心に据えた、年 間のプロモーションスケジュールを策定。基本対策を検索マーケティングとWEB広告に大別し、前者はSEO対策、後者はリスティング広告をメインの対策とした。SEO対策では入校を目的とし、ベーシックで継続的に効果を発揮できる王道となるキーワードを選定。一方リスティングでは春季講習、夏休み特別セミ ナー、秋の直前講習・体験入校等季節イベントにマッチングさせたランディングページを構築し、LPO対策を実行。前年(他社)と弊社受託年との比較で、平行予算にもかかわらず全体で昨対比150%の実績を達成。
また資料請求用のスクール案内パンフレットを制作。富裕層をターゲットとしており、贅を つくした構成とスペックでユーザへのアピール度を高めた。

■クロスメディア

WEB情報や資料請求で得られた情報から、授業・レッスン現場 のよりリアルなビジュアル情報を提供するためのPRムービーを構築。父兄来訪時にストリーミング再生させ視聴。WEBや紙媒体からの反響連携での効果を狙う。

■ブランディング

まずCI・VI計画にてスクールブランディング確立により、ステークホルダーに対し明確で強いメッセージを発信する。構築したCI・VIを統一マニュアル化し、全てのメディアや広告物 で一元的に運用する方針を、本部にて各校、各スタッフに徹底いただいた。

■採用プロモーション

オフィシャルサイトのブランチサイト(同一ドメイン内)としてリクルートカテゴリを構築。
また前項で制作したスクール案内パンフレットをリクルータ向けの採用パンフレットととしても活用。

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